爱尚鲜花店

爱尚鲜花店

古人孝义云:成也萧何,败也萧何

爱尚大事件表

l 2008年5月8日 台州市爱尚含义礼品在哪里有限公司成立

l 2013年3月12日 更名为上海女鞋麦恋电子商务有限公司加盟

l 2015年9月9日 更名为上海爱尚花卉股份有限公司

l 2015年11月4日 更名为上海葛叶爱尚鲜花股份有限公司

l 2015年底 推出“众花”批发业务

l 2016年3月 正式涉足B2C订阅鲜花业务

l 2016年4月27日 公司正式挂牌,爱尚鲜花店门头,并鲜花被称为“中国鲜花第一股”

l 2016年5月23日 停止“众花”批发葛叶业务

l 2016年6月 爱尚进军上游供应链

l 2016年7月 爱尚鲜花订阅加盟鲜花业务每周出票量达到了15万票

l 2016年11月 爱尚陷入“裁员风波”

l 2017年4月 爱尚鲜花店宣布进军种植业

l 2017年....

2018年7月12日,上海爱尚鲜花股份有限公司罗城悄然发出一则公告:本公司董事会、监事会于2017年7月12日分别收到公司董事长兼总经理邹小锋先生、公司监事杨晓清女士的书面辞职报告,爱尚花艺鲜花店。邹小锋不再担任公司总经理职务。

辞职后的邹小锋但仍担任公司董事长职务,主要负责投融资和战略规划。

邹小锋辞任总经理一职似乎寓义并没有引起很大的波澜,这可能和爱尚鲜花已经在生活鲜花的鏖战中败于下风有关。

从2016的红极一时到2018年的彻底没落,3年时间的爱尚究竟发生了什么含义事情?让罗城我们来了解一下爱尚鲜花的前世今生——

名字的由来

爱尚近的鲜花是鲜花电商行业电话国内第一家公众公司。公司于2016年4月27日正式挂牌,并于7月15日举办全国中小企业股份转让系统举办的挂牌敲钟仪式。成功在新三板挂牌后,爱尚鲜花也被称为“中国鲜花第一股”。

早在2012年时候,爱尚鲜花还叫台州市爱尚礼品有限公司。2013 年 3 月 12 日,麦恋有限股东会决议同意经营地址变更为上海市浦东新区上丰路 977 号 1 幢 B 座 330 室,同时名称变更为上海麦恋电子商务有限公司。2015年9月9日,名称变更为上海爱尚花卉股份有限公司。 2015年11月4日,名称由“上海爱尚花卉股份有限公司”变更为“上海爱尚鲜花股份有限公司”。

很多人知道爱尚鲜花,是源于2016年3月份。彼时爱尚鲜花正式涉足生活鲜花领域鲜花店,爱尚鲜花店视频,并在当年的夏天打了一个爱尚轰动行业的“补贴战”,一战成名。

低调的起家

根据公开报道,爱尚鲜花主要由三个业务板块:O2O转单,B2C和B2B。通俗来说分别对应的是淘宝天猫转单花艺业务,生活(订阅)鲜花业务和批发业务。

O2O转单是爱尚鲜花早期资源积累的重要来源,爱尚鲜花店铺,据调研,在最红火的2015年,整个鲜花线上转单市场的体量高达20亿元,而爱尚鲜花占据了20%的市场份额,营收达到了4亿元,是行业内的老大。爱尚鲜花通过整合线上线下资源,线上接单导流到线下转单,突破了地域的限制,聚合了一大批在市场上不太主流的三四线花店,并让标准化生产的概念开始融入到花店的经营理念中。如今孝义,虽然爱尚早已让出头把交椅,但O2O转单业务仍然是如火如荼。

B2B批发业务实际上门头是爱尚在2015年底推出来的“众花APP”项目。初次涉足批发领域的爱尚虽然投入重金,对该项目寄予厚望,但实际上由于各种问题,众花于2016年5月23日,不到半年的时间就停止了运营。而期间高达600-700万元的补贴也打了水漂。

B2C业务则是爱尚鲜花最为熟知的业务。“让喜欢成为习惯!”的口号也印在了大街小巷运送订阅鲜花的盒子里。

而正是生活鲜花业务,正是爱尚由守转攻,又由盛转衰的关键业务。

输血“50人团视频”,爱尚鲜花店马坡最近的,进入寓义订阅鲜花战场

根据《鏖战三年,芷江订阅是鲜花电商何去何从》报道:

“时间回溯到2014年年末某一天,一位店铺电子商务“连续创业者”拉着兄弟们在上海的某家小餐厅吃饭时,交流着创业的想法,无意中看着餐桌上摆着一束鲜花,于是抄起手机上网搜索鲜花价格。

初略算了算大概鲜花成本及运费,然后拍着桌子说:咱们网上创业卖鲜花吧!算算成本差不多,99元一个月四次送花的电商项目,就叫“每周一花”------从那时起“99元包月4束花”似乎就成为了进入鲜花B2C电商行列的必备产品线,也成为启蒙消费者尝鲜的“敲门砖”,而上文中的“连续创业者”则仍含义依靠这样的“每周一花”产品线,在在哪里这场“鲜花鏖战”中领跑。”

以上图文援引 靖璇,沪马坡最花拾者,2018

99元的包月鲜花,是鲜花电商们打开市场的敲门砖。当时花加flowerplus经过一年的努力,抢下了市场的第一把交椅,高圆圆还没有投资花点时间,听花、花里家这些还没有成立女鞋。看到了这一趋势的爱尚,迅速进入了战场。

“其实邹小锋是被迫抖音加入战局的”,一位不愿意透露姓名的爱尚内部人士透露。据称,当时虽然爱尚计划进军生活鲜花,但因各方投资人给予了很多压力,使得爱尚在准备不充分的情况下便贸然开始,而且直接走的是“烧钱模式”。

2016年6月电话到8月,短短三个月时间,爱尚鲜花的订阅鲜花客户数量从每周几百芷江票迅速攀升至每周15万票的的峰值,多达上百名工人在上海普陀区的加工厂通宵进行加工生产。当时整个上海市场的生活鲜花体量仅20万票/周,爱尚占据了将近50%的市场份额。而成功的法宝,就是当时轰动业内的“50人团”。

50人团,还有30人团,10人团等,本质上属于团购模式,也就是刚刚在纳斯达克上市的爱尚拼多多采用的模式。通过拼团降价/团长免单等方式,吸引了大批微信用户在朋友圈里主动分享,从而以极低的获客成本获得巨大的业务增长。虽然团购并不是爱尚发明的,但爱尚无疑是典型的“成功案例”。而成功的背后是有代价的。仅在3个月时间,平均每月因为补贴B2C业务就超过了800万元,总共补贴力度则超过了2400万元。

买入了增长高速公路的爱尚没有停下前进的步伐抖音,继续招兵买马,并开始投入重金,将战场前移到前端供应链,兴建中央鲜花工厂,自建采购团队,开始在产地进行布局。

而大步扩张鲜花,也为未来的危机埋下了伏笔。

危机四伏

“轰!”随着城管人员挖掘机的前进,一座座厂房轰然倒地。而这些厂房里面,其中有一个就是爱尚鲜花在昆明的鲜花工厂。

由于涉嫌违章建筑等原因,爱尚鲜花店含义,爱尚鲜花筹备半年之久葛叶的鲜花工厂,实际运行不到3个月就被城管拆迁,爱尚鲜花店电话。

而同一时期则爆发了员工的离职潮。根据公开报道:2016年底,爱尚在职员工有158人,而到2017年则只剩下114人,减员多达28%。而根据一位不愿意透露姓名的前爱尚员工透露,其实早在2016年年底,爱尚鲜花就已经有多名高管离职。

而简衣缩食的原因和爱尚“从 2016 年 9 月之后,公司再次重申以追求利润为最高经营目标”的策略无不相关。在爱尚投资人“2017年第一季度门头必须盈利的死目标”的要求下,爱尚选择了断臂求生。

停止补贴后订单量急剧下降的爱尚在情急之下,又出了一个鲜花新招:投资兴建云南万亩荷兰花卉产业园(2.5 万亩)。根据公开报道,该产业园的主体是红河爱尚科技有限公司,注册资本金为1000万元。而上海爱尚鲜花股份有限公司出资350万元,占股35%。

虽然根据公开信息芷江披露,红河爱尚在2017年8月25日已经建成1800亩,并且鲜花开始陆续上市,但实际上因为资金困难,爱尚并没有实缴350万元,而是以品牌合作的方式参与运营,而红河爱尚由于经营不善,而目前困难重重。

农业,岂是习惯轻资产运营的电商能够说做就做的。

从财报中一窥究竟

从2016/2017年年报中我们可以瞧出不少端倪:

1. 2017年净利润亏损的大幅收窄和生活鲜花业务的战略性收缩有关。管理费用和销售费用的大幅降低,虽然短期使得营收降低,爱尚鲜花店孝义,但毛利率也大幅提升。2016年销售费用也就是“烧钱”占据了公司高达95.15%的营收比重,而2017年基本上是停止了烧钱,而管理费用的降低,也就是裁员,也降低了很多开支,截止2017年底,爱尚鲜花的员工人数从2017年年中的114人下降到56人,可谓拦腰斩断。

2. 从存货周转率和流动比率来看,公司财务情况在持续恶化,账面资金始终为负,而资产负债率已经达到了惊人的99.46%,即将资不抵债。

3. 虽然2017年净利润亏损已经收窄至-368万元近的,但扣非后净利润亏损还是高达-661万元。值得注意的是,根据亚太会计师事务所出具的意见:(1)开发支出332万元因为研究阶段和开发阶段划分不清晰,有可能不满足资本化条件;(2)公司监事会主席杨晓青个人对公司进行进行债务豁免,其经济实质无法确认。

爱尚鲜花的持续经营能力存在极大的不确定性,爱尚鲜花店抖音。

在2018年1月29日,爱尚拟更名为上海旺达科技股份有限公司,欲委身卖壳。但该尝试也随着8月10日《上海爱尚鲜花股份有限公司关于取消公司变更经营范围、名称及证券简称以及章程修正案的公告》的发出也正式宣告失败,爱尚鲜花店门头照。

未来的路,爱尚究竟何去何从?

总结以下

从整个爱尚鲜花的兴衰鲜花,我们不难看出以下几点问题:

1. 战略鲜花店错误,烧钱效率低

互联网行业流行“唯快不破”的理念,快速获得电话客户,抢占市场份额,巩固自己的护城河是没有问题,但同样是烧钱,比拼的是烧钱效率。众花700万亏损,订阅鲜花3000万亏损,显然对于毛利偏低、融资不易的爱尚来说,是最致命的。而最容易出现贪腐问题的上游供应链的采购环节,爱尚对于该问题的把控也没有取得特别好的效果。

2. 投资人罗城过于干涉花艺公司经营决策视频

此前声称3年内不上市的爱尚,在2016年选择新三板挂牌,从某种程度上来说,爱尚鲜花店葛叶,步子迈得快了些。除了前期准备支出的高额费用,还有必须定时披露财报也让公司倍感压力爱尚。而投资人强势介入公司经营管理决策,让爱尚仓促进入生活鲜花罗城战场,也是爱尚2016年严重亏损的重要原因。

据说:某次在上海公司内部开会时,一个人投资人直接闯入公司高管会,直接点名抖音批评邹小锋“烧钱店铺效率低,经营决策慢”等问题,严重干扰了公司的正常决策流程。

3. 棋走险招,贸然进入种植领域

很多在生鲜行业创业的企业在取得一定成绩后,总是高调宣称要进军供应链。供应链属于“投入快高,周期长,回报低”的重资产领域,岂是习惯了轻资产运作的电商公司能够轻易涉足的?曾经一直把供应链挂在嘴边的花加flowerplus目前也不再过多提起供应链,而是把宣传的重心更多地放在KA客户营销和花艺电话课中。而花点时间同样也是准备开发线下实体加盟策略。而产业园项目的失败,也给经营困难的爱尚雪上加霜,爱尚鲜花店寓义。