客户案例：自己是做二手房中介的,去年还好，一年挣了十来万吧，但是今年真是一穷二白什么都没捞到.国家政策的影响二手房销售今年真的可以用凄惨二字来比喻。二手房中介简单的说就是帮助房东找客户，房东信息我们这边已经备案了，关键是找到买房人，房屋成交之后代办过户，银行贷款，最后赚个中介费用而已。现在我的问题是客户资源的来源渠道少之又少，并且信息的价值度非常低。我一般是这样做的，在一些房产交易网站进行广告宣传，安居客，58这样的，其次，就是小区门口的蹲点守候，一般是周末进行，去年好几个客户都是驻守逮到的，今年差的不行，一个客户都没捞到。

第一，首先要把房源工作做精做细。自己把房源拍照包括内部陈设，图片，把这些保存到手机，随时发送朋友圈，一部分房子商业价值较高的房源最好拍照打印装订成相册之类的实物，让客户近距离直观的看房。

第二，每个房子一定要打造一个核心卖点，卖房同一个楼盘，同一个小区房子大致相差不多，那么，你的这个房子优势是什么，相同区域不同区域你的价值最大化体现在那里？

1、懂得一些风水八卦。现在客户都好这口，尤其还是二手房源，客户更加在意这些风水八卦，你可以去网上找找一些关于风水的说法，切记点到为止，因为你也是略知皮毛，你的目的仅仅是建议，但是这个建议真的是一两拨千斤。把一些常见的好语句背下来即可。

2、与买家拍照留念，现在是什么社会，大家都在倡导口碑营销，作为一个房产销售人，这个机会可不要错过了，一般成交之后买家和卖家都会对你感恩戴德，找他们合影留念做成相册，适当的时候带在身上，这多有说服力，你说对吗？

3、让买家给你赠送锦旗。这个要求有点高，现在是什么社会，你可以先和客户沟通，锦旗你自己做好后，让客户确认签字，最后自己拿出来打印即可，客户省事还落得的热心人的好，他能不爽快吗？

以上三点，就是笔者针对房产中介机构提供的几套销售思路，销售行业尤其是销售人员你们本身就要头脑灵活，销售玩的就是头脑，多想想，可能你会有更甚的奇葩销售方法，方法可笑不害怕，成交是目的，拿单才是重点，不然你喝西北风去。好，感谢各位阅读，欢迎大家订阅笔者头条号，真实，刺激，辛辣的职场软文会如约奉上，不娇柔，不做做，做实在人，干实在事。欢迎大家吐槽留言。

中介专业很重要，至于真诚，谁能看清，谁能知道，谁能相信？俗话说，媒婆的嘴，买卖人的话，那个不是练出来的？销售人员说实话，那不纯脆是坑自己吗？所以，你的真诚在此需要用你的专业水平来体现。用你的智汇来讲述你所售房产的优点，用你的真诚来告诉顾客所售房子的缺点，让每一个顾客感受到你的专业，也感受到了你的真诚，让自己的心放宽，该有的一切总会有的。

1、我作为一个干了13年的老中介，可以给你讲点真实的情况。虽然在我们国家房产中介从古至今都存在，但是，从古至今也不怎么受尊重。如今房价连续上涨多年，除了少部分人已经购买了房子，很多人连当房奴的资格都没有，所以导致很多人变成了房地产的喷子，上到国家土地政策，限购政策，银行贷款政策，公积金政策，开发商，装修公司，等等，中介被喷的更惨，有一段时间，甚至有个说法，是中介公司推高了房价，也难为他们看得起，

2、我接触的绝大多数中介从业人员和普通的其他服务行业的人一样，辛苦，勤奋，卑微，都在认真工作，也希望养活自己的同时得到该有的尊重。

3、但现实很残酷，中国人本来相互的信任度就低，而且很多人看不起服务行业的人，总觉得中介在骗他们。最重要的是觉得中介费不值这个价，不知道他们是否想过，他们工作的时候，中介也在工作，他们休息的时候，中介还在学习，为了给他们提供更好的服务，不停电提高自己的业务水平，提高房源客源的匹配度，节约时间，提高效率。

4、其实目前我们国家的中介制度就有个比较大的问题，就是双方委托，一手托两家。简单说就是中介既接受卖家的委托，卖房子，又接受买家的委托，买房子。这样会给一些没有职业底线的从业人员机会吃了上家吃下家。把中介行业搞得很臭。如果是单方委托，只能接受一方委托，基本上可以解决很多扯皮的事。

5、其实每个行业都有一些老鼠屎，也不要太在乎别人的看法。认真工作，恪守底线，善待他人。都会等到春天的。